Maklergebühr verhandeln: Provision sparen & Alternativen
Die Maklergebühr ist oft der größte vermeidbare Kostenfaktor beim Immobilienkauf. Erfahren Sie, wie Sie erfolgreich verhandeln, Alternativen nutzen und Tausende Euro sparen können.
🧮 Maklergebühr-Rechner
🤝 Provisionsmodelle im Vergleich
Klassische Provision
Traditionelles Modell mit fester Provision
Vorteile:
- Etabliert
- Klare Regelung
- Vollservice
Nachteile:
- Hohe Kosten
- Wenig Flexibilität
- Keine Leistungsdifferenzierung
Zahler: Käufer oder geteilt
Bestellerprinzip
Wer den Makler beauftragt, zahlt die Provision
Vorteile:
- Käufer spart
- Transparenz
- Faire Verteilung
Nachteile:
- Verkäufer kalkuliert ein
- Weniger Makler für Käufer
- Höhere Kaufpreise
Zahler: Verkäufer
Festpreis-Makler
Feste Gebühr unabhängig vom Kaufpreis
Vorteile:
- Planbare Kosten
- Bei teuren Objekten günstiger
- Transparenz
Nachteile:
- Bei günstigen Objekten teurer
- Begrenzte Verfügbarkeit
- Weniger Service
Zahler: Vereinbart
Online-Makler
Digitale Plattformen mit reduzierten Gebühren
Vorteile:
- Günstig
- Digital
- Schnell
Nachteile:
- Weniger persönlicher Service
- Selbst mehr Aufwand
- Begrenzte Reichweite
Zahler: Verkäufer meist
💡 Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
Marktvergleich nutzen
Angebote mehrerer Makler einholen und vergleichen
Vorgehen:
- 13-5 Makler kontaktieren
- 2Leistungen vergleichen
- 3Konkurrenz erwähnen
- 4Verhandeln
Zeitaufwand: Mittel
Leistungsreduktion
Bestimmte Leistungen selbst übernehmen für Rabatt
Vorgehen:
- 1Leistungskatalog prüfen
- 2Eigenleistung anbieten
- 3Rabatt verhandeln
- 4Schriftlich fixieren
Zeitaufwand: Hoch
Timing nutzen
In schwächeren Marktphasen bessere Konditionen
Vorgehen:
- 1Marktlage beobachten
- 2Schwache Zeiten nutzen
- 3Mehrere Objekte anbieten
- 4Langfristpartnerschaft
Zeitaufwand: Niedrig
Direktverhandlung
Bei gefragten Objekten direkt mit Verkäufer verhandeln
Vorgehen:
- 1Verkäufer identifizieren
- 2Direktkontakt aufnehmen
- 3Makler umgehen
- 4Rechtlich absichern
Zeitaufwand: Sehr hoch
🔄 Alternativen zum traditionellen Makler
Direktkauf vom Eigentümer
Immobilie direkt vom Eigentümer ohne Makler kaufen
Aufwand:
Sehr hochRisiken:
Online-Plattformen
Immobilienportale und digitale Marktplätze nutzen
Aufwand:
HochRisiken:
Discount-Makler
Makler mit reduzierten Provisionen beauftragen
Aufwand:
MittelRisiken:
Eigenvermarktung
Als Verkäufer die Immobilie selbst vermarkten
Aufwand:
Sehr hochRisiken:
📊 Konkrete Spar-Beispiele
Eigentumswohnung Berlin
Kaufpreis:
400.000 €
Standard-Provision:
28.560 €
Verhandelte Provision:
21.420 €
Methode: Marktvergleich + Leistungsreduktion
Einfamilienhaus München
Kaufpreis:
800.000 €
Standard-Provision:
28.560 €
Verhandelte Provision:
20.000 €
Methode: Festpreis-Makler
Mehrfamilienhaus Hamburg
Kaufpreis:
1.200.000 €
Standard-Provision:
75.000 €
Verhandelte Provision:
0 €
Methode: Direktkauf vom Eigentümer